我90后，31岁身家接近万达王总的“小目标”，如今卖车到俄罗斯

这是我们讲述的第3662位真人故事

我是巴一柒，在这个看重学历的时代，我拿着大学肄业证书，敏锐地嗅到各种商机。

从大学起，一直精准地踩中红利风向标，仅仅三年的时间，我在深圳拥有了资产，成为“来了就是深圳人”的典范。

2022年夏天，在一次去广州室内滑雪场的路上，我偶然看见一个企业门头。这普通的一瞥，让我放弃了在深圳积累的所有资源，一头扎进二手车出口的行业里。

如今，我刚刚31岁，身家接近万达王总的“小目标”。为了儿时的梦想，我当了一次音乐人。如今回到商圈，立足中亚，继续打拼。

（和俄罗斯以及吉尔吉斯斯坦的朋友）

我是巴一柒，1993年出生在福州，爸爸是体制内的，每天过着按部就班的生活，对所有事物都抱着谨慎的态度，认为所有的事情都有风险。妈妈一直在创业，可经常赚不到钱，有时还会被人骗。

上初一时，如果不是爸爸的阻挠，我就是妥妥的富二代。

本来我家经济条件在我同龄人中算好，可这是一个迅速发展的时代，眼看着我身边同学家住进带电梯的房子，开上宝马车，而我还住在老旧的小区房里，那种刺激无法释怀，这也让我对赚钱这件事特别执着。

上初一那年，我跟着妈妈去深圳玩，深圳比福州漂亮多了，那时妈妈做生意还赚了一些钱，她在深圳卖衣服的朋友劝她在那里买房，我也一个劲让她买，当时深圳没有限购，以当时的财力，我们在那买三四套是没问题的。

结果我妈定金都交了，回来硬生生地被我爸逼得退掉定金，我这富二代之路也被他截断了。

（和演员卢星宇合影）

父母对我的人生没有规划，而我的学习成绩一直不错，很顺利地考入大学，那是一所以“中国”开头命名的大学，很多人趋之若鹜。

然而这里的老师，却整日吹嘘自己孩子在国外怎样，留学后当服务员还自豪得要命。我越发觉得跟这种人学习没什么用，那时我也刚刚看到互联网的红利，便果断退学。

当时做互联网的很少，只要做就会给流量，我也赚到了第一桶金。后来我想要优化我的网站，便在网上找到一个专家跟着学习，结果什么也没学到，还被骗走所有的钱。这是我第一次遭到重创。

后来我去深圳、厦门学习怎么做网站，怎么搞流量。网站慢慢地上了正轨，利润也跑了起来。那时候我一年可以赚大概80万左右。

在2014和2015年间，APP创业流行了起来，手机软件层出不穷，现在手机上热门的聊天APP我也做过，只不过失败了，后面做了几个应用，也没成功，还搭进去很多钱。

（和相声演员刘惠以及演员宗峰岩的合影）

我不是一条路走到黑的人，人生赛道有很多条。那时，我敏锐地意识深圳的房地产一定会起来。2015年，我拿出一部分钱在深圳买了房，那年我23岁。

紧接着我又抓住了第二波红利，在某号刚兴起的时候，我和一个兄弟一起用软件去增加账号粉丝，再把这些账号卖出去，当时我们一起赚了200多万。

2015年春晚上的马赛克红包，一张图片需要支付多少钱才能打开，这个功能就是我开发的。

当时我影响了很多现阶段的互联网创业者，现在很多自媒体公司的老板都是我原来的学员。

但渐渐地，做这一行的人越来越多，也越来越卷，我是喜欢赚取巨大信息差红利的人，当信息差缩小时，就是我退出这个市场的时候。

（经常去广州室内滑雪）

在2017年的时候，我发现美国的电商是一个空白。亚马逊上的大多数卖家只懂得卖很便宜的货，可能一件物品只能赚两块钱。

优点是不需要请人，只要把货发过去，做好物流运输就可以了，最巅峰的时候，我一年可以赚300多万。

那时候我认识了我太太，同时也接触到了在深圳炒房的圈子，随即我开始全力地一边赚钱一边炒房。

商业的本质是交易，把房子当成商品，就有了交易价值。

那时深圳正处于第二个城市化浪潮，有很多农民房，农民的房子拆迁了，他们不愿意等新房，就把房子指标拿出来卖。比如说他拆迁有四套房，他会卖出三套房的指标。

因为我已经预见到深圳的房价一定会涨，就尽量多买下这种房子指标，过半年后再卖出去，有时房子还没有拿到房产证，我就已经把它操作了一遍。

有了这次的经验，2018年我在深圳房价最高的区域买豪宅，房价高到我要刷信用卡才能付上房款。但也让我体会到赚大钱的滋味。

（在吉尔吉斯斯坦推广中国车）

2019年，是我有钱又有闲的一年，因为年轻时候有个小梦想，我想去搞音乐，便自己投资了录音棚，做了一些歌，在网络上可以找到。

只是在做音乐的时候，我一直在隐藏，害怕别人知道我是个经商奇才，只想让他们看到我的音乐才华。

我可以投资房地产，可以做授权经销商，同时也是一个艺术家，实现了我自己的多面性，也真正找到了我自己。

2022年，我在深圳准备新的创业，但是这个计划在一次去广州滑雪的途中被打乱，我们驾车路过麻涌镇，路上看到一个牌子，上面写着汽车出口中心。

因为之前看过相关新闻，讲中国的汽车登陆国外，隐隐感觉这是一个大商机，尝试性地做了一个相关网站，相当于海外的自媒体，目的是想看看中国的车到国外市场如何，最大的困难是刚开始我完全不懂这套手续。

其实二手车出口政策是国家2019年发布的，只是很少有人去使用这个政策。因为我们的车虽然是新车，但是必须先上牌，从法律上变成二手车。

（朋友公司多余的办公室给我免费使用）

之前中国车在国外的市场认可度并不高，但因为俄乌冲突，所有的合资品牌都离开了俄罗斯，中国车便有了很大的市场空间。加上有客户刷到了我的文章，已经过来咨询我了。

我当即决定不去滑雪了，立即下车进到麻涌镇里面展厅。结果里面只是普通的二手车展厅，跟出口没关系的。

他们给我介绍了负责人L总，但是那天晚上没见到，我就回到了深圳，第二天又驾车80公里来到这里拜访。

然而这次的拜访，并没有给我带来多少收获，我不知道这个负责人是故意隐瞒，还是的确没有实质的东西，总之他把我讲得云里雾里，只花了半个小时就把我打发了，唯一的收获是知道了一个关键词——二手车出口试点企业。

因为我当时已经有客户咨询了，所以抱着很大诚意想跟这家企业合作的时候，他们的态度令我很失望，后来我辗转在网络上联系到另外一家在湖南的企业，得到了很好的答复。

（路上出车祸，私家车在板车上）

服务商搞定后已经是2022年8月了，我自己做精力有限，也没足够的时间来应付，就想把这件事规模化，我可能真是天选创业人，就在这个时候，又一个契机到来。

很多年前一起创业的同事在成都做了一个大集团，他们想要我带个新项目过去。我考虑到与他们合作有三个优势：第一他们是大集团招聘比较容易，很多人会投简历。第二个他们有人事部门，我不用管理。第三个是成都人力成本比深圳低。

那时我在深圳待了九年了，我算了一下，把深圳的房子拿出去租，房租可以在成都招几个员工，并且负担我的生活成本。在我八月份到成都招聘后遇到疫情封城，把我封在成都一个月，九月中旬才得以回到深圳打包行李。

十月份的时候，我把一部分家当邮寄到成都，剩余的部分我和我老婆自驾带过去，结果在高速上被追尾，车损伤得很严重，我拿薄膜把车门一粘，凑合着一路开到成都。

（在中亚办汽车放电烧烤活动）

我放弃了在深圳的所有社会资源，孤注一掷来到了成都。有意思的是，我明明是做车辆出口的，可到了成都我一边修车一边处理事故，手上居然没有车可以开。但是我为了做这件事情，还是义无反顾留在了成都。

业务开展后的第一单也是误打误撞。当时俄罗斯客户要的车，我恰好有资源，但是没有客户要的颜色，也不能按照客户要求刷英文和俄文。后来我就劝客户等一等，自己跑到重庆去找车源、去维权，后来客户被我的精神打动了，我赚到了转行以来的第一桶金。

那时候，我经常会为客户开车五六个小时去源头解决问题。一直在出现问题、解决问题的路上奔波。当时收款平台也不给力，那个平台卡了很久，要补很多材料之后钱才收进来。

（我在霍尔果斯合作商的仓库实景）

理顺好业务线之后，我的业务也走上正轨，例如客户看中的车源在成都，我以一个公司的名义买过来上到公司客户。再把这辆车“卖”给试点企业。然后这个试点企业去商务部申请出口许可证，这辆车就可以出口了。

订单的不断增多，随之而来的问题也出现了。第一个问题是资金的问题。突然同时要做几十台车，我做也不是，不做也不是。做的话就要去筹集尾款的钱，不做的话定金就损失了。

我也去找过很大的投资方，接触下来发现这些人没有任何信用。定金收到了，最后各种借口不付尾款，最后还是我自己出资解决。

第二个问题是试点企业的问题。当时和我们合作的一家企业，出口许可证一直申请不下来，客户差点把车全部退掉。2023年9月底的订单，一直处理到12月份。期间，很多海外衔接的合作方都出现问题，最后和外商一起在海外用尽一切办法解决，让所有的合作伙伴平稳落地。

（我在霍尔果斯合作商的仓库实景）

这种操作我虽然赚了不少钱，可单一的贸易形式我总觉得不长久，想做正规军。2023年八九月份的时候，有朋友给我介绍国内的品牌主机厂，然后我们开始接触，但我接触主机厂的时候很多人都不看好。因为做官方授权，就必须在海外搞投资，比如4s店，可我坚定不移地要拿到官方授权，现在我也证明了这一点。

因为俄罗斯现在出台了一个新政策，四月一日以后，中国车不允许靠以前的二手车出口形式过去，必须有官方授权和OTTC认证才能过去。

那时我已经提前拿到吉尔吉斯斯坦的中国品牌官方授权，这让我在中亚还有很多市场可以操作。

很多朋友有疑问，为什么之前汽车是在吉尔吉斯斯坦清关？因为吉尔吉斯斯坦和俄罗斯它是属于一个欧亚经济联盟，是一种关税同盟。在吉尔吉斯斯坦交完关税，俄罗斯认可，但是四月一号以后俄罗斯不认了。

（签约中国汽车品牌官方授权吉尔吉斯斯坦）

我同时接触俄罗斯和吉尔吉斯斯坦的客户，虽然同属于前苏联，但这两个国家的人截然不同。俄罗斯人和欧洲人比较相像，对人冷淡，不是很讲信用，喜欢打小算盘；吉尔吉斯坦人热情且讲信用，说话实事求是不爱吹牛。

当然哪里都有好人和坏人，还需要自己擦亮眼睛。在对外贸易的过程中，中方这边反而是出岔子最多的。

其实，我的大部分成功有一个真理：在巧合中不断坚持，自然会有好的回报。我下一步的计划是建一个商场，全部都是我代理的品牌的车，同时一到四楼是商场，楼上是写字楼和住宅，把中国的商业综合体搬到吉尔吉斯斯坦，碰巧赶上吉尔吉斯斯坦城市2025规划。

另一个巧合是，为了要账我不断更新自媒体给供应商施压，这让我在中亚领域小有名气，而我的团队也在配合我转型，在艰难中适应着，也让我看到未来的方向，做好海外房地产，做好官方汽车授权，做减法，也许成功的概率更大！在这瞬息万变的时候，我决定一个员工也不裁，并且坚持笑到最后！

【口述：巴一柒】

（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）

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